【能强陶瓷】能强陶瓷南京总经销商林瑞斌：坚守一个品牌十八年，成就非凡销售业绩

    能强陶瓷南京总经销商林瑞斌：坚守一个品牌十八年，成就非凡销售业绩

“这个品牌刚创立的时候，我们就开始了正式合作，至今已经有十八年了。我入行这么久也不换这个品牌，是因为这个品牌一向‘让产品用实力说话’。”

能强陶瓷南京经销商林瑞斌

近日，“聚焦品牌，赢领终端”经销商大调查活动调研小组到达南京，专程采访了能强陶瓷南京经销商林瑞斌。

采访过程中，林瑞斌对与能强陶瓷的长期合作十分满意，赞赏能强陶瓷掌舵人的务实与低调。他认为，双方合作以来销售业绩保持平稳增长，除了自己用心经营之外，还离不开产品的稳定可靠和企业团队的有力支持。

林瑞斌是一个性格豪爽、直率和善的性情中人，说话做事干脆利落，丝毫不用拐弯抹角，总给人一种坦诚交流又畅快淋漓的感觉。对于企业的发展现状和未来规划，他侃侃而谈，娓娓道来。对于所谓的竞争对手，他只字未提惜语如金，关注更多的是经营管理上的自我提升。

“抱团打天下”的人脉优势

“人脉资源是我做这个生意的一个优势。”谈到从事这个行业的优势时，他自信地告诉记者，他生于1970年，是地地道道的福建人。家族有经商的传统，他从小在耳濡目染中学会了自强不息的信念和爱拼才会赢的精神。

而对他影响最深的，无疑是福建人抱团打天下的良好氛围。通过地域和血缘构成的宗族文化，福建商人大都以同乡或家族为单位，一旦发现商机就会以“传帮带”的形式带动亲人朋友一起抱团发展。林瑞斌透露，团结就是力量。福建人有敢想敢干、敢为人先的精神，积极向上，能够合伙融资做成一桩桩生意或一个个项目。平时大家经常沟通联系，团结互助，优势互补，共同积极进取。比如，若是某位成员在生意上或生活上遇到资金困难，只要是正当理由，大家都会迅速地伸出援助之手，筹足资金直到圆满解决。

在金太阳装饰城这个苏皖地区最大规模的装修材料批发市场里，仅从事瓷砖生意的福建老板就有数百人，其中属于福建长乐商会的瓷砖经销商近百人。虽然经营的品牌各不相同，但平时大家经常聚集在一起探讨交流，共谋发展大计，成为该卖场不可忽视的一支生力军。

“让产品用实力说话”的品质优势

林瑞斌给我们讲了一个有趣的小故事：前几年，由于南京市区专卖店所在的装饰城要拆迁重建，他将店铺搬到了金太阳装饰城。没想到，有一天，一位顾客一进门就对工作人员说“我终于找到你们能强了。”原来，这位顾客装修新房时从林瑞斌的能强专卖店选购了瓷砖产品，觉得这个品牌的产品质量好。在第二套新房需要装修再次购买瓷砖时，他却没料到能强瓷砖专卖店已搬迁。经过一番查询，他才好不容易找到了新店并如愿选购了自己喜欢的产品。

“产品好不好？用实力说话。”在能强陶瓷品牌正式创立之前，林瑞斌就与能强陶瓷老板相识，并在梯形砖领域有过合作。随着能强陶瓷品牌的推出和产品的陆续上市，产品线从单一的抛光砖产品，逐步增加了仿古砖、全抛釉、大理石瓷砖等品类，目前涵盖了全抛釉、仿古砖、内墙砖、大理石瓷砖等综合品类，能满足不层次消费者的装修需求。十八年来，能强陶瓷每年都推出一系列新产品，而且创新性的产品都获得了广大消费者和市场的认可。尤其是通体砖做得很有特色，备受南京消费者的喜爱。

“我们一直讲以质量来说话，让利给终端消费者，让产品用实力说话。”林瑞斌认为，除了质量好、花色品种丰富、配套齐全之外，产品创新也是能强陶瓷的强项。十八年来，他的销售业绩稳中有升，所经营的产品质量比较稳定没任何投拆也是一个关键点。他之前尝试过兼营其它品牌，因产品质量不稳定而果断放弃了。

顺势而为的专业团队优势

以前，在南京市区专卖店所在的装饰城开始拆迁重建时，为了方便服务客户以及业务的拓展,他搬到了南京相邻的金太阳装饰城“安营扎寨”。 如今，经过十八年的发展，林瑞斌现已成为能强陶瓷苏皖地区的总经销商，销售区域覆盖了南京及周边的安徽部分县市，布局了二十来个销售网点，推动能强陶瓷在南京及相邻的县市拥有较高的品牌知名度，以注重产品品质、款式时尚新颖等出色表现征服了众多消费者，并先后拿下了南京妇幼医院、南京信息工程大学、南京气象学院、南京市党校、南京铁道技术学院等工程项目，涵盖了项目中的办公室楼、实验楼、图书馆等场所。

在团队管理方面，林瑞斌认为，业绩的背后靠的是一支强大的团队做支撑。而建设一个高绩效的团队,必须有公平透明的激励机制,做到奖罚分明并保持团队成员工作的热情。

平时，跟单纯的批发、零售业务不同，他们除了送货上门之外，回访客户、督促协调等终端服务也要相当及时和到位。比如，无论是南京市区的5个销售网点，还是其它县市的销售网点，“客户电话一打来，今天订货保证明天到货。”

林瑞斌谦虚地表示，他作为区域总经销商的成长和获得的成就，也得益于能强陶瓷总部给予的支持和帮助。在展厅装修、店面形象、团队培训、促销活动、宣传推广等方面，总部给予了大力支持，规划具体解决方案，并安排专人来协助经销商做好相关工作。

对于未来的规划，林瑞斌表示将坚持品质致胜和诚信经营的策略，围绕开发以年轻人为主的新客户，加大渠道、推广等方面的投入力度，积极拓展更有市场潜力的专卖店，整合更多的资源优势去抢占市场先机，不断创造更好的业绩。

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